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三只松鼠告别高增长,但章燎原的“千亿目标”更有底气

www.cnvsj.cn | 时间:2020-11-16 13:42:02 | 来源:


    今年是三只松鼠跨越百亿营收后的第一年,也是其上市后的第二个双11,更是其遭遇了众多非议的一年,所以这次的双11对松鼠来说,或许有着些许不同的意义。 

多渠道斩获第一,双11首次实现全面盈利

随着11日24时钟声敲响,这场双11庆典也赢来了高潮。松鼠创始人章燎原站在舞台中央,大家都在期盼着创始人章燎原公布最终的战绩。毫无意外,三只松鼠再次拿下天猫旗舰店、京东超市、天猫超市、京东旗舰店、唯品会旗舰店等9大渠道休闲食品类目第一。旗下大单品每日坚果稳居天猫/京东零食类目第一,全渠道爆卖超100万箱,新品益生菌每日坚果全渠道销量也超过10万箱,坚果核心心智进一步做强做实。

线上全面持续领跑的同时,线下表现也尤为亮眼。截至目前,松鼠联盟小店785家,直营店164家,合计近千店双11销售额超5400万。虽然起步较晚,但“松鼠速度”可见一斑。从2016年线下直营店起步,仅用了短短四年时间,就已实现了对全国20余省份的覆盖,且省级覆盖面稳居行业第一。联盟生态主导下的小店,更是呈倍速增长,C端零售同比增长350%。除两大业态门店外,线下新分销渠道已成为三只松鼠线下营收第一大业务板块。双11期间实现销售额1.36亿元,同比增长53%;服务小店超40万家,同比去年增长100%。 即便以上的这些数据,足以让三只松鼠在这次双11大战中傲视群雄,但大家最为期待的那个数字却始终没有出现在创始人章燎原身后的大屏幕上。这是三只松鼠第一次不公布整体业绩,但告别了高增长,章燎原反而“踏实”了。瑞士军事理论家菲米尼曾说过:一次良好的撤退和一个伟大的胜利同样值得称赞。“这是九年来,我所经历的最踏实的双11。今天的我们实现了双双胜利,不再盲目地追求销售额,而是真正让三只松鼠得到了消费者的认可,数据的背后是三只松鼠首次双11实现了全面盈利。”创始人章燎原恳切地说到。的确,对于三只松鼠来说,全面盈利的里程碑意义远超那几个数字带来的喜悦。即便双11业绩滑坡,但章燎原的“千亿目标”却更有底气了! 

松鼠小镇迎来首秀,未来GMV或超4亿

双11当天,松鼠小镇也迎来了首批体验游客。据了解,松鼠小镇始建于 2017 年下半年,项目总投资 17.8 亿元,是安徽省第二批特色小镇。松鼠小镇以三只松鼠IP结合森林主题元素进行创建,致力于打造全国第一家基于家庭会员制的IP化、数字化、智慧化主题休闲综合体。这里集住宿游玩于一体,还可以嗨购精选好物:松鼠零食、精美周边,一应俱全。 

通过为主人带来视觉、听觉、味觉、触觉的全方位沉浸式体验,以此拉近消费者和商家的距离。在满足消费者“娱乐+消费”一站式需求的同时,松鼠小镇也在进一步扩大松鼠 IP势能传播,从心智上赢得消费者青睐。此外,松鼠小镇坚持全会员制模式运营,结合数字化系统工具实现高效触达,不断优化追求极致服务体验,打造年轻家庭“ 娱乐中消费,消费中娱乐”的线下实体商业场景,实现复游复购。建成后松鼠小镇全年客流300万人次,年度总营收GMV超4亿元,可以预见的是,未来松鼠小镇也将成为三只松鼠千亿目标的重要组成。  

双轮驱动 循环发展,千亿目标日渐明朗

“双轮驱动,循环发展”这是创始人章燎原在双11的讲话中反复强调的八个字。虽然字数不多,含义却颇为深刻。以产品为核心驱动供应链之轮,以用户和人群运营为中心驱动品牌之轮,与上下游伙伴建立更密切的联盟关系,探索零售、制造一体化,构筑全新商业模式,向消费者源源不断地提供质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食。清晰的发展脉络,或许正是松鼠在撞了一个又一个南墙之后的经验总结。而从创始人眼中流露出的坚定我们也知道,这次的松鼠又稳了。今年以来,三只松鼠最大的动作,无疑是在深入推进减肥增肌计划,从全品类向“坚果果干+精选零食”产品战略过渡,从过去的线上为主逐步转向线上线下全渠道平衡发展,从过去的单一品牌走进多品牌时代。

今年,三只松鼠旗下四大子品牌首次亮相双11就有不俗表现。上线近五个月,小鹿蓝蓝累计销售额破4000万,双11销售额超1811万,宝宝零食行业第一;冻干奶酪块、益生菌酸奶溶豆、海洋鳕鱼肠等大单品均稳居类目销量第一。铁功基淮南牛肉汤、鸭血粉丝,养了个毛孩口袋猫饭、猫咪冻干组合几乎卖断货。喜小雀上线68天拿下喜糖喜饼行业第一,客单价超8000元,保持100%好评纪录。 

销量的背后折射出的是,四大子品牌作为三只松鼠进攻的“利器”,不仅将成为现有优势及资源的“孵化场”,更凸显出三只松鼠希望彻底打开自己天花板的决心。 

四大新品牌初露锋芒的同时,三只松鼠也上演着轰轰烈烈的“杀死僵尸”行动,年底前砍掉一半SKU。也就是说,三只松鼠的SKU将稳定在300个左右,且这300个SKU是动态的,这意味着会有更多不合要求的产品下架,也会有更多优质产品上新,走向消费者。就像创始人章燎原所强调的,“现在要回归品牌定位,转型核心是坚果类产品。” 缩减SKU数量,企业的运营成本效率、货品流转效率都将极大提高,当每个产品达千万量级,对供应链的话语权就会更强。在创始人章燎原心中,对此也有着明确的标准:只做千万级以上的单品,达不到这一数据就要果断放弃。毕竟任何资源都是有限的,如何把最优的资源重组,在不同阶段实现最好的输出,这是每个企业都应该思考的问题,而松鼠要想实现千亿目标,优化资源这条路任重而道远。对于处于变革期的松鼠来说,仿佛一切开始变得可控,这次双11的全面盈利或许就是最好的证明。而松鼠人也在一步步将“活100年;进入全球500强;服务全球绝大多数的大众家庭”的美好愿景变为现实。



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